Семь заповедей рекламодателя
1. Покупатели — это люди, имеющие сложившиеся взгляды и привычки. Они не склонны покупать «кота в мешке». Им надо доказать, что за новый товар или услугу стоит заплатить.
2. Расскажите о вашей фирме и товарах в авторитетном издании. Убедите покупателей в преимуществах вашей продукции и надежности фирмы.
3. Обратите внимание на список рассылки издания. В нем должна быть максимальная доля платежеспособных клиентов, способных приобрести ваш товар.
4. Не спешите, проявите терпение, одного объявления недостаточно. Планируйте рекламную кампанию.
5. Не прерывайте рекламную кампанию: «Капля камень долбит» — это сказано про рекламу.
6. Пишите просто, доходчиво, убедительно: расскажите, объясните, приведите аргументы. Не увлекайтесь цветовыми эффектами, главное – содержательность текста.
7. Будьте настойчивы, и покупатель поверит вам и сделает заказ.
_________________________________________________________________
-0+0
Комментарии, отзывы, предложения
Спец.РО, 02.09.13 16:53:30 — Прохожий, 1 сентября 2013
Частично вы правы. Для дорогостоящих товаров прямые контакты необходимы. Однако, если клиент заранее прочитал в уважаемом журнале о вашей фирме и товаре или хорошую статью на сайте, то контакт с ним будет проще и успешнее. А если клиент прочитал статью и сам позвонил, то разговаривать с ним еще легче.
Для дорогих товаров реклама - это предварительная подготовка к переговорам. Можно, конечно, обойтись без рекламы. Но это все равно, что открыть магазин без вывески. В обычной жизни так не делают и вешают вывеску (баннер в Интернете), пишут статьи в журналах и т.п.
Остап, 05.09.13 12:11:07
Главная заповедь - откати побольше.
Практик, 07.09.13 10:00:44 — Остап, 5 сентября 2013
Не упрощайте проблему. Откат сейчас предлагают все. Берут не у всех.
Прохожий, 01.09.13 05:38:15
Деньги на ветер. Пока не поедешь и не договоришься, ничего не будет.